第463节
夏晓兰虽然把她们放在一起训练,除了羊城的3个店员知道自己要去luna上班,京城这边直到最后,才知道她们会在不同的三个店上班。
其中两家店是‘蓝凤凰’,另一家店是‘luna’,她们是分不出有啥不同,夏晓兰这个管理者要把她们区分开。
她不会带着luna的店员来整理自家服装店的货,也不会让自家店员去帮luna的忙,同样是女装,两家店的经营理念绝对是不同的。
刘芬根本没空讲羊城发生的事。
不管是碰见夏大军和夏家人,还是汤宏恩体贴举动,都不适合这时候讲。
她和李凤梅为‘蓝凤凰’挑了这么多春款,衣服在挂在店里出售钱,需要靠人工剪去线头,检查有无破损,熨烫整齐,并且标上单价。
还有搭配。
顾客看中了一件毛衣,怎么样向她多推销一条裤子?
试毛衣的时候,就让她试裤子,一套搭配起来好看,她可能舍不得放弃裤子。
这些是销售技巧,也很考验服装店售货员的审美和判断。
夏晓兰希望这些年轻姑娘,在培训期间真的有认真上课。
“试用期只有基本工资,但你们能拿全勤奖金!过了试用期,你们卖掉的衣服都能拿提成。所以,你们整理完货后,应该干什么?”
“应该努力发传单……”
“没错,将传单发给谁?”
“发给穿着时髦的,看起来喜欢打扮的女同志们。”
回答夏晓兰问题是争先恐后的。
夏晓兰指着个子最高的姑娘,“钱英,你来说。”
钱英看着夏晓兰是一脸崇拜,小夏总年纪不比她们大,培训期间却教了她们好多东西。
钱英就像以前在课堂上被老师提问一样,生怕自己回答错误:“发给在机关大院出现的女同志,烫头发的,逛百货商场的。”
夏晓兰说过,每个圈子里都有一个“时尚达人”。
比如某个单位的大院,肯定有某位女同志,穿着打扮一直在被人关注,引人模仿。
传单如果能精确的发到这位女同志手上,广告效果,基本上就扩展到了大半个单位!
夏晓兰想起崔主编,如果软广告的效果够好,她应该联合崔主编,搞一搞附刊赠送的服装优惠券。拿着优惠券到店消费的,在规定的日期内都享受8.8折待遇,如果店里本身就在打折,那就折上折……会订时尚杂志的,也是夏晓兰需要吸引的精准客户群体。
这个可有留给蓝凤凰。
蓝凤凰是跑量,luna是做品牌,两家店的模式不同。
至于店员们手上拿着的传单,也不是现在才有的想法,在大观园遇到王林树导演她就想这样搞了,原本的传单是只有文字的,夏晓兰干脆加上了人物彩图。
第一批货前天到,王导介绍的摄影师,摄影师又给夏晓兰介绍了一个挂历女郎当模特儿,搭配了几套春装拍好照片……摄影师接私活没多贵,挂历女郎拍挂历照片的时候,也是照片被选用了才给钱,一页10元左右,夏晓兰选了5张照片简单搞了个拼图,这点钱不算啥。
贵的是彩色印刷的钱。
哪怕她只是印传单,也不是一笔小数目。
又花钱又折腾的,当然要传单起到最大的效果。
趁着还没开业,就让店员们到处去发。
每个人都有任务量,一天之内要跑遍四九城,仅靠店员肯定完不成。但她们都是京城当地人,有朋友有亲戚,大家帮帮忙,肯定能办到。
这些发传单的,夏晓兰全部不用发薪水。
于奶奶骂她是心黑的奸商,连伍行长找上门来:
“怎么还没开门,全家都要帮忙发传单,今天都有人来问我了,这样发传单没事儿吧?”
大张旗鼓做个体生意,一些人还是有顾虑,发传单时也心虚。
夏晓兰自己却不担心,“只有这样,服装店投资才会快速回本,我也会很快还银行贷款,您说对不对?没事的,就是开业公告,传单效果要是好,以后您说不定还能在报纸上瞧见我们店的广告。”
伍行长不是来骂夏晓兰奸商的,发动全家帮忙这种事,在伍行长看来理所当然。
工作不好找,银行的柜员哪个又轻松了,起码夏晓兰这是让店员的亲朋好友发传单,银行职工的亲朋好友,还要掏出真金白银买国债券呢!
“没事就好,我看你这店,声势浩大,必然生意兴隆!”
“那就借您吉言了。”
不仅是伍行长注意到了这传单,凡是有女同志出没的地方,好像都能瞧见服装店的传单。
夏晓兰是真心黑,专门做过笔记,叫店员们重点攻克一些待遇高福利好的单位,这些单位上班的女同志们有钱呗!还有比较注重穿衣打扮的,像什么外交部啊……所以亲近夏晓兰的人能看见传单,讨厌她的人,看见传单的几率也是相同的。
……
“一家服装店?”
周怡一出门,就被人塞了一张纸。
彩印大图,她一时就没把它丢掉。捏着去见朋友的时候,发现不仅是她一个人收到。
所以这什么情况啊?
“17号开业,什么人呀,手笔挺大的!”
第786章 宣传的效果(1更)
“服装店开张,都要这样广告了?”
前两年,在京城开个小店还要偷偷摸摸呢,个体户也怕政策说变就变。路边摆地摊卖衣服的这两年不罕见,生意好了自然要从路边摊移到店面中,零零星星的,街头街尾出现了一些私人专营服装的小门店。
质量肯定没有百货商店里的衣服强,胜在款式不错,价格也不高,像周怡这样年轻爱打扮的,也会光顾那样的小店。
大部分女人都不会嫌弃自己衣服多。
周怡这般岁数,没结婚,父母不用补贴,还会反过来补贴她的,没有谁不爱逛街,不爱花钱打扮。
今天烫个头,明天买条裙子,再配个小皮鞋,钱就是这样不知不觉花掉的。
说到底,还是物质条件在变好,工业产能不断提高,生产出来的布料不缺了,买衣服不需要‘布票’,从限额供给,到敞开供应,大环境的改变,也促使着周怡等人加入买买买大军。
“那就去看看呗,周大小姐还怕买不起么。”
童莉莉这话是没说错,声音阴阳怪气的,让人听着不舒服。
周怡气不打一处来,她和童莉莉以前是真要好,要不也不会三番两次的帮童莉莉。小小的挖个坑,半真半假的为难夏晓兰……事实证明,周怡现在流的泪,都是当初脑子进的水。
童莉莉没心想事成,反而还怨上周怡了。
周怡两面不讨好,心里也挺火。
有本事和夏晓兰抢去,抢不过冲她撒什么气?周怡总不能把自己堂弟洗刷干净打包送童莉莉床上去!
“爱去不去,以后你参加的聚会,我都不出来了,把地方让给你!”
周怡连口水都没喝,抓起包又走了。
她一走,就带走了好几个人。
小团伙本来挺好的,这下顿时化成了两派人,还有两个在迟疑的,童莉莉刺了两句,也跟着周怡走——交情都是一样的,小团伙的决裂就是一次站队。
选择周怡,还是选择童莉莉?
跟着周怡走的人占多数,其实不全是周家比童莉莉家厉害,更重要是童莉莉这迁怒的性格,让一些朋友没办法接受。
但童莉莉不这样想,她就觉得是别人瞧不起她!
单恋周诚多年,落到被别人看笑话的地步,难道是她活该?
周怡要不在一旁鼓劲儿,她能越陷越深吗?
输给夏晓兰,童莉莉不服气。
周诚选了夏晓兰她不在乎,周家都承认夏晓兰了,上次关慧蛾带着夏晓兰参加联谊会,童莉莉可是亲眼看见的,这还怎么争?
相亲也不顺利,童家想和邵家结亲,邵光荣花名在外,圈子里谁不知道他换了十几个对象,童莉莉是看他平时态度还算殷勤,也认为以后能管住邵光荣才同意家里的安排……也有种很隐秘的报复心理,邵光荣和周诚要好嘛,她要和邵光荣成了一对,周诚也别想轻易甩开她,两人总有产生交集的机会!
可邵光荣却拒绝了家里的安排,用的借口在童莉莉看来也烂的不行,说自己年纪小,还想再读两年书,暂时不考虑成家!
邵光荣都工作几年了,还读个屁书呢。
童莉莉吧周怡气走,自己也摔了汽水瓶,抓起桌上的传单撕。
小姐妹抱住她,“别动火呀,牙齿还有咬到舌头的时候,你和周怡好了多少年,吵吵架多正常?就为了个男人至于么!”
是,那男人是周诚,在圈里都是一等一的吸引人。
人长得帅,不管多少姑娘献殷勤都不假于色,天生还带了三分痞坏,综合条件,简直能让人疯狂。
之前都说周诚是不开窍,他没把任何女孩儿放在心里,童莉莉痴迷他的痞坏和酷劲儿,觉得周诚不近女色是优点。
夏晓兰一出现,大家都懵逼了。
不是不近女色,是女色还不够,遇见个小狐狸精,周诚也和其他男人表现一样!
事实现在就摆着,周诚自己选的对象,周家也不嫌女方家世差,都公开承认了夏晓兰的身份,童莉莉还有啥好争的?为了这事儿和好姐妹翻脸,真是不至于。
童莉莉不说话,小姐妹从她手里抢过传单:
“你最近对周怡的态度是不好,这不是现成的台阶嘛,我明天约周怡逛街买衣服去,把话说开,不就好了?你说,咱们去哪家,我看秀水街和西街都有。”
童莉莉摸摸自己头发,“逛街没兴趣,我想去西单烫个头。”
死鸭子嘴硬,就是想去西单那家店呗。
小姐妹把传单揣兜里,“那咱可就说好了,明天去西单……叫什么蓝凤凰,开业大酬宾,17-20号全场九折,这家店有点意思。”
……
类似的场景,也会在别的地方发生。
蓝凤凰在商都开业之前,已经摆了很久地摊,累积了一部分口碑的,路边摊敢卖那么贵也不多见,等服装店在市中心开张,新顾客好奇,老顾客带动,搞了个剪彩吸引路人的目光。
到了京城,西单和秀水街都不算市中心,京城比商都大好多!
夏晓兰就选了传单轰炸,眼球效益能创造经济价值,前提投入的宣传费就很值,
现在环境朴实,广告都没啥新意,花花绿绿的传单还是比较有看头的。专业的摄影师和挂历女郎没白请,要不是几行粗黑醒目的字破坏了整体感觉,说它是时装杂志彩页也是有人信的。
“这什么排版!”
lt;/divgt;
lt;/divgt;